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大山 浩毅 大山 浩毅

支社長になって「決断」の
重要性を実感した

小田原支社 支社長総合職

2009年入社

ネットワーク情報学部ネットワーク情報学科卒

平田 拓也Takuya Hirata

One time schedule

スケジュール スケジュール

「人」の明るさや
温かさに触れて
太陽生命を選んだ

生命保険会社を就職先に選んだのは、人の命に関わる究極の仕事だと感じたからです。就職活動では他社も回りましたが、対応してくださった社員の方々の明るさや温かさが一番感じられたのが太陽生命でした。一生働く場として考えた時、一緒に仕事をする「人」の部分はとても大切で、入社約10年目の今でも自分の選択は正しかったと実感しています。入社後、地元・福岡の小倉支社に配属されて以来、藤枝支社、行徳営業所、横浜支社を経て、2017年3月、現在の小田原支社に支社長として赴任しました。同期社員の中で初めて支社長に抜擢され、最初は分からないことだらけで戸惑いもありました。しかし、支社長が新任だから業績が悪くても仕方がないと言われたりしたら、悲しい思いをするのは社員たちですから、自分がしっかりしなければと決意を固めました。

誰よりもポジティブに
振る舞うことが
支社全体の成果につながる

誰よりもポジティブに振る舞うことが
支社全体の成果につながる

支社長の仕事は実に幅広く、先輩の支社長からは「社内のトイレットペーパー1個にも関心を持たなければダメだ」とアドバイスをいただいたほどです。その中でも一番重要なのは、“決断すること”だと思っています。支社長は1日に何回も決断を迫られる場面があります。ただ、その決断が正しいかどうかは後からでないと分かりません。結果的に失敗もあれば、正解もある。また、敢えて何かを変える決断をして組織を変えなければならないこともある。そのすべてを含めて決断する責任の重さというものをこの1年間で改めて実感させられました。

難しいのは自分自身でやるのではなく、人にやってもらわなければならないことです。営業職員は私の言葉・行動・決断を踏まえて動きます。それによってお客様と成約件数を増やすのです。ですから、私がその動きを鈍らせるようなことをしてはいけない。そのために心掛けているのは、誰よりも明るく、ポジティブに振る舞うことです。営業の仕事はかなりの数を断られることが前提です。お客様に断られて落ち込んで帰社した社員に私がネガティブな言葉をかければ、次の日から帰りたくなくなるでしょう。そこで「明日も頑張ろう!」と思ってもらうには、ポジティブな言葉や明るさが大事なのです。総合職に関しては、私の指示で動くのではなく、私と目的や考えを共有し、自分で判断して営業職員を動かして成果を出せるような人材に育てることが大事だと思っています。

営業所立ち上げの
貴重な経験が
自分を成長させてくれた

営業所立ち上げの貴重な経験が
自分を成長させてくれた

私のキャリアの中で1つの転機となったのは、入社5年目に行徳営業所の立ち上げに携わったことでした。当時は係長でしたが、まだまだ若手の私が会社の経営戦略上とても重要なミッションに関わらせてもらえる。まず、そのことにとても感激しました。立ち上げ業務は営業所長と2人で営業所の内装を考えたり、文字通りゼロからのスタートでした。一番気を遣ったのは、最初の営業職員の採用です。初代メンバーは将来的に営業所を背負っていく存在であり、その採用が営業所の未来を左右することになるからです。今でもそのメンバーは営業所で活躍しており、結果的に採用活動は成功だったと言えるでしょう。行徳営業所には立ち上げから1年半勤務しましたが、その貴重な経験は必ず将来に活きると信じて仕事に取り組んでいました。そして、支社長となった現在もその経験が日々の仕事の土台となっています。

誰かが必ず仕事ぶりを
見守ってくれていることが
大きな魅力

誰かが必ず仕事ぶりを
見守ってくれていることが大きな魅力

支社長という立場は孤独で、辛いことも多いです。それでも、支社のみんながついていきたいと思う存在でなくてはいけません。そのためには毎日が勉強です。幸い、太陽生命には私以外に約150人の支社長・営業所長がいて、私が年次では一番下なので先輩方からさまざまなアドバイスをいただくことができます。その横のつながりが仕事をしていく上でとても大事だと感じています。そして、いつか自分の部下だった社員に「あの時、平田支社長がいたから頑張れました」と言われたい。それが、将来の目標でもあります。

太陽生命の魅力は、社員の仕事ぶりを必ず誰かが見てくれていることです。時には失敗もあります。しかし、失敗が多いほどリカバリー力や経験値は上がり、成長することができます。そこまで社員を温かく見守ってくれるのが太陽生命という会社なのです。絶対にやりがいのある仕事ができます。皆さんの入社を待っています!

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